MBA Jr Sales

Programa de Formação em Vendas

A parceria entre o BBI of Chicago, CBI of Miami, permitiu trazer ao Brasil cursos de extensão à distância em Vendas com foco em Competências Comportamentais com selo internacional do país.
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O BBI buscou nos últimos 2 anos os principais especialistas brasileiros em Competências Comportamentais no mundo, e trouxe nomes vindos de universidades como Stanford, Framingham State University, Wharton para a principal pós-graduação no tema do Brasil.
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Executivos e empreendedores agora têm a oportunidade de receber informação de alta qualidade no seu tempo e em qualquer local com internet.

Mensalidade

De: R$ 650,00

Por: R$ 223,56*

Início 21/01/2021

*Vagas limitadas

**Bolsa de estudos aplicada a todas as mensalidades

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Informações básicas

- Curso de Extensão em Vendas com foco em Competências Comportamentais com 18 meses de duração e acesso ilimitado a todo conteúdo online.

- Curso 100% online, assista de onde quiser.

- São 9 disciplinas, com conteúdos novos liberados a cada 2 semanas.
   Para mais informações sobre os módulos, veja a Ementa abaixo.

- Bate-papo ao vivo com os professores.

- 1 Certificado Nacional  como curso de extensão com 320 horas de conteúdo.

- 1 Certificado Internacional de Extensão.
 
- Próxima turma: início em 21/01/2021.

- Para concluir o treinamento deverão ser pagas 24 mensalidades, que correspondem ao tempo mínimo de acesso ao conteúdo do curso. 

- Você poderá continuar acessando o conteúdo depois de finalizar o curso se optar por continuar pagando as mensalidades, ou cancelar sem nenhum custo.

Ementa

1 – NEGOCIAÇÃO E INFLUÊNCIA

CARGA HORÁRIA: 30h

Objetivo: Negociar faz parte do dia a dia do executivo e do gestor. Essa disciplina transmite a metodologia exclusiva BBI Negotiation Map, desenvolvida a luz das principais escolas de negociação do mundo.

2 – JULGAMENTO E TOMADA DE DECISÃO

CARGA HORÁRIA: 40h 

Objetivo: Nas empresas, a tomada de decisão é uma das atividades mais importantes exercida por líderes e gestores nos mais diversos níveis. Essa disciplina visa capacitar os alunos a tomar decisões mais assertivas e decididas.

3 - CICLO DE VENDAS: CRIAÇÃO DE MERCADO

CARGA HORÁRIA: 40h 

Objetivo: Todo processo de venda começa com a análise e desenvolvimento do mercado. Com base nisso a disciplina aborda a concorrência moderna, a jornada de compra do cliente, o papel da tecnologia na jornada de compra do Cliente e importância do relacionamento com tudo isso.

4 -  A PROSPECÇÃO

CARGA HORÁRIA: 30h

Objetivo: Prospectar clientes é um dos maiores desafios do empreendedor ou do executivo de vendas e envolve muito mais técnica do que talento. O objetivo dessa disciplina é realizar essa transferência de técnica e tecnologia.

5 - DIGITAL STRATEGIES FOR SALES

CARGA HORÁRIA: 40h

Objetivo: Vendas é um dos principais assuntos presentes em qualquer carreira executiva. No mundo de hoje, o processo de venda digital ganha cada vez mais espaço e o líder de hoje deve conhecer as técnicas, ferramentas e métodos existentes para otimizar suas vendas digitalmente.

6 – CONDUÇÃO DE REUNIÕES E ENCERRAMENTO

CARGA HORÁRIA: 30h

Objetivo: Possuir equipes que consigam conduzir reuniões eficientes, principalmente quando se fala em vendas é o grande GAP das organizações no mundo inteiro. Assim como todos os tópicos relacionados a vendas, esse é um processo que exige técnicas.   

7 - FUNIL DE VENDAS APLICADO

CARGA HORÁRIA: 40h

Objetivo: Entender o que é um funil de vendas e como torná-lo um dos seus principais frameworks de vendas é o objetivo dessa disciplina.

8 – DESENVOLVIMENTO DO TIME DE VENDAS

CARGA HORÁRIA: 30h

Objetivo: Não existe escala e nem vantagem competitiva sem o bom desenvolvimento de um time de vendas. Por isso, é importante saber recrutar e desenvolver a sua equipe.

9 - MINDFULNESS PARA EXECUTIVOS

CARGA HORÁRIA: 40h

Objetivo: Ser executivo também é saber manter a calma e tomar decisões equilibradas. O Mindfulness (prática da atenção plena no momento presente) tem como objetivo conhecer as bases teóricas da meditação; aprender a usar técnicas formais e informais de mindfulness e prevenir estresse, ansiedade e depressão.

 

Baseado nos métodos de meditação budistas, o Mindfulness ensina a lidar com a mente por meio de várias ferramentas e meditações que ajudam a estar com atenção plena no momento presente – essa é uma das chaves para encontrar-se calmo, com foco, consciência e compaixão: estratégias importantes para executivos.

* O conjunto de disciplinas oferecidas poderá ser modificado pela Coordenação, sem prejuízo da carga horária total do curso.

Facilitadores

Coordenadores

João Roberto Magalhães

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Engenheiro de Produção pela Universidade Federal do Rio de Janeiro, João Roberto Magalhães é sócio-fundador da maior Escola sobre Comportamento Infantil da América Latina, o CBI of Miami. Fundou sua primeira empresa aos 19 anos, trabalhou em aceleradoras e participou da criação da segunda maior Escola de Negócios independente do Brasil, o IEG.

 

Co-autor do livro "Projeto Start-up - Da ideia ao primeiro milhão" pela editora Best Seller, é conselheiro e investidor em empresas do setor de educação.  É professor e palestrante em Escolas de Negócios, Empresas e Universidades, abordando temas como Empreendedorismo, Gestão de Projetos, Plano de Negócios, Estratégia de Operações e Finanças Pessoais.

Dr. Gustavo Teixeira

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Dr. Gustavo Teixeira graduou-se em Denver, EUA, onde aprendeu sobre programas escolares de inclusão de crianças com necessidades especiais. Tornou-se médico aos 25 anos e continuou seus estudos no Instituto de Psiquiatria da Universidade Federal do Rio de Janeiro.

 

Sócio-fundador do CBI of Miami, maior escola sobre comportamento infantil da América Latina, Gustavo especializou-se em Business e Start-ups.

É mestre em Educação e palestrante internacional em Empreendedorismo, Business, Inclusão e Educação Especial. Ministrou também cursos para o Department of Special Education and Communication Disorders na Bridgewater State University, onde hoje é professor visitante.

O autor já vendeu mais de 200.000 exemplares de seus livros, incluindo o best seller "Projeto Start-up, da ideia ao primeiro milhão".

Rodrigo Lang

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Membro do Conselho Executivo do BBI of Chicago. Em 2008, fundou o Instituto de Engenharia de Gestão (IEG), empresa na qual esteve a frente por 10 anos, liderando a vertical de consultoria e depois sendo responsável pela criação da Escola de Negócios do IEG.

 

Atualmente, atua como investidor do setor de educação e palestrante em empresas e universidades. Ao longo de sua trajetória foi também fundador da Vsina - empresa pioneira em endowment fund e da Witseed - StartUp de Adaptive Learning.

Professores

Cláudio Mello

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Formado em Propaganda e Marketing pela ESPM, com MBA em Gestão de Negócios pela Ibmec. Passou por grandes empresas como Xerox, B2W, BR Malls, até por fim entrar como Co-Fundador e sócio do ChefsClub, o maior Clube de gastronomia do Brasil, no qual criou e desenvolveu toda a área de B2B da empresa e se aprimorou muito em planejamento de vendas complexas.

Bruno  Leonardo

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Mestre em Engenharia de Produção pela COPPE-UFRJ, Bruno Leonardo foi fundador do IEG – Instituto de Engenharia de Gestão e atual CEO da Witseed Educacional

Dario  Santos

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Administrador pela Fundação Getúlio Vargas, profissional com mais de 14 anos de experiência gerenciando projetos de vendas em empresas nacionais e multinacionais do setor energia, bens de consumo, Internet e tecnologia. Fundador da VendasPro Consultoria.

André Dametto

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Mestre em Engenharia de Produção pela COPPE-UFRJ e Coach Executivo formado pelo Integrated Coaching Institute, com mais de 1000 clientes atendidos.

CEO da ALD Consultoria, com mais 100 organizações atendidas em diversos segmentos.

Change Management Certified Professional pelo HUCMI - Human Change Management Institute, Professor de Pós-graduações na Escola Politécnica da UFRJ

Prêmio Oscar Niemeyer (CREA-RJ) em reconhecimento à contribuição acadêmica da Engenharia de Produção

Tatiana Torres

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Engenheira de Produção pela UFRJ, Tatiana Torres atuou em consultoria durante 5 anos, passando por empresas como McKinsey & Company e Instituto de Engenharia de Gestão. Elaborou projetos de inteligência de mercado e gestão empresarial nas áreas de Educação, Mineração, Telecomunicações, Gestão Hospitalar, Transporte Aeroviário e Varejo de Moda.

Foi executiva no Grupo Soma de Varejo de Moda nos últimos 3 anos, conduzindo projetos na área de Logística & Supply Chain, Suprimentos e PCP, bem como Planejamento Comercial.

Foi também responsável pela gestão dos departamentos de Sourcing de Fornecedores e do Canal de Atacado.

Realiza treinamentos e palestras em empresas e universidades sobre temas como Liderança e Gestão de Projetos.

Guilherme Camaratta

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Economista formado pela UERJ e VU University Amsterdam com curso de Business pela University of California San Diego e especialista em Marketing Digital. Além de Marketing Digital atuou também em finanças, consultoria estratégica, social media, fotografia e assessoria de imprensa. Fundou a Restaurantes BR e a Grow Up Marketing Digital, que atende clientes em todos os estados brasileiros e também internacionalmente.

Daniel Moreto

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Mestre em Engenharia de Produção pela COPPE-UFRJ, foi da Visagio Consultoria e hoje atua como investidor de StartUps.

Depoimentos

@Abigailfmlima

Comecei o MBA no início desse ano, Extensão em Gestão Comportamental. O formato a distância é incrível devido a maior flexibilidade e ao fato de que ao mesmo tempo não nos deixa distantes de quem leciona cada módulo, uma vez que ao final de cada um deles há um hangout ao vivo! Estou amando todos os módulos, mas gostaria de elogiar em especial o módulo de negociação. Já consegui aplicar várias práticas ensinadas no meu dia a dia. Obrigado pela iniciativa, Lang. Grande abraço.

@Brendasilveiraf

Sempre fui extremamente interessada nessa área, ainda que cursando Direito, e foi a oportunidade perfeita na hora perfeita. Não precisei pensar duas vezes para decidir fazer o curso e hoje me encontrei. Além de conseguir colocar em prática no dia a dia meus estudos, consigo também ministrar treinamentos para minha equipe da EJ sobre variados temas, incluindo comportamento, negociação, técnicas para negociar por princípios, etc.

@Kalianashinaider

Nossa, estou amando o MBA. As aulas são incríveis, sabe? Trazem bem pra realidade o conteúdo abordado, então é bem fácil pôr em prática! Fora que sempre tem os Hangouts ao vivo no final de cada módulo! Então dá para tirar várias dúvidas!

MBA Jr Vendas
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De: R$ 650,00

Por: R$ 223,56*

Início 21/01/2021

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